我国化学药品制剂行业历经多年的发展，已进入产业整合阶段。 在化学试剂行业，“互联网+”潜力得到继续发挥。头部企业的供应链管理得到持续改善，供货渠道不断优化。随着行业电商平台的崛起，供需信息、产品价格也更加透明化。 类似探索平台、TCI、国药、阿拉丁、迈瑞尔、毕得医药这些电商网站增长迅速。无论在品控还是服务质量上均得到极大提升。

马太效应（强者愈强，弱者愈弱）在互联网行业体现的尤为明显，而在电商行业那更是血雨腥风。例如在2010-2015年前，大量电商行业平台如雨后春笋，唯品会、当当网、蘑菇街、一号店、聚美优品等等此起彼伏。而时至今日，阿里、京东、拼多多、抖音一统江湖。寡头垄断的局面形成，中小卖家生存艰难，纷纷投靠一方。

按此趋势判断，在化学试剂行业（电商市场），大浪淘沙的速度也只会越来越快。众多小微试剂公司终将淘汰，这是可以预见的事实。  以上，对于消费者当然乐见其成。但对于传统贸易或试剂公司则是一场残酷的淘汰赛。行业电商平台的崛起，导致这类企业生存空间受到挤压，小微企业被迫解散或转型。

那么，如何面对这样的残酷竞争，如何才能取得竞争的优势？是抱残守缺、故步自封。还是紧跟时代、推陈出新？

公司主营业务：经销各类化学或生物类产品。
   目标客户：科学家、学生、实验员、企业采购等，受众较多。
   客户期望：真实可信、价格合理，不要被骗。

网站策划要点：

1、信息要足够丰富。产品的价格、科研属性、文件的线上自助下载等等。一个信息完整对客户有用的网站，是佐证我们专业性的最好证明。也是我们提供与厂家不同的差异化服务核心。

2、功能要完善。CAS、结构式、名称等多种检索产品的方式。

3、骗子是不会花那么多精力和时间，把产品与功能维护健全的。

贸易商是最应该注重网站设计的一类企业，并且要花大力气投入网站设计与运营。贸易商存在的价值，就是给客户提供工厂不能提供的服务。如果我们的信息化水平、反馈速度、服务模式与厂家几乎一致，那么直销模式早晚取代掉经销商。因此，构建一个信息丰富、功能完善的试剂商城，是每个贸易商都应该尝试和努力方向之一。通过近几年的行业发展，也可以感知：凡是不重视企业信息化与电子商务的贸易型公司，纷纷掉队严重。

这是由于试剂贸易属于长尾行业（品类超多、质量标准不一致），与电子商务的优势完美契合。所以，只有凭借电子商务在线下单、支付等功能，才能够大幅提高贸易公司人效，从而带来成本与规模优势。同时，借助一些互联网营销技巧（积分商城/折扣促销等）进一步提高用户忠诚度。否则，依赖过分传统的线下销售，一旦客户方出现人员变动，公司业绩就可能面临挑战。而且随着信息逐步透明，闷声发财的时代已然远去。甚至很多结构机构明确要求必须走平台采购，禁止线下交易。

当然，也并不是说做电商网站就一定能改变行业格局。站在时代潮流面前，是对抗还是顺应，是每个试剂贸易从业者需要认真思考的问题。综上，构建一个信息丰富、功能完善的试剂商城，是每个贸易商都应该尝试和努力方向之一。通过近几年的行业发展，也可以感知：凡是不重视企业信息化与电子商务的贸易型公司，纷纷掉队严重。