生物试剂行业是一个特别长尾的行业。国内经过十多年的发展，已经逐步发展成了竞争激烈的红海。如何做好产品推广与销售，已经是每个公司必须面对的难题。笔者根据十多年的从业经验，整理一些推广方式，以供参考。

推广可分为线上、线下两种方式。线上，一般是指通过互联网进行推广，例如投放门户广告、搜索引擎竞价等方式。线下则侧重于传统模式，比如参加展会、举办活动等。本文主要例举几种线上推广方式

可能很多人认为，线上推广的成本低、见效快，这其实是个误区。互联网推广如同网络游戏，要么氪金，要么持续投入大量时间，否则很难见效。这是因为互联网信息，更新速度非常快。昨天还是热点，今天就成了旧闻。想发几篇文章、写几个留言就可以见效，几无可能。

即便如此，企业还是应该重视起来。毕竟互联网已经成了我们获取信息的首选方式。下面为大家介绍几种线上推广方式，以供参考。

一、投放门户广告

简单来讲，就是将公司介绍与产品目录，发布到一些门户网站上去。选择门户网站时，需要调查他的访问量、用户群体、推广效果、行业口碑、服务价格等。

1.Chemical Book

创建于2006年，公司信息比较多，供应线索丰富，是行业首选的信息发布平台。目前来看，也是效果最为显著的推广平台。

2.Scifinder

大名鼎鼎的CAS数据库，众多科学家、科研人员查询化学物质信息的首选数据库。CAS也可以查询到供应商信息，推广效果自不必说。就是要想将产品挂上去，难度较大。

3.化工网

以前好像中国化工网，网址：http://china.chemnet.com。化工主题的综合门户，效果一般。

4.盖德化工网

综合性门户，运营能力实力较强。供应线索比较丰富，效果比 chemicalbook差一些。

5.CPHI制药在线

服务于制药行业的 垂直型B2B网络贸易平台，常年举办线下展会。品类繁杂，信息众多，推广效果一般。

6.丁香通

会员众多，科研气息浓重，页面干净。上面供应商众多，皮包公司也很多。竞争相对激烈，但值的一试。

7.化工产品网

创办于04年，比较古老的行业门户，体验不佳，效果一般。

8.Lookchem

洛克化工网，据说做外贸推广还不错，内贸评价不是很高。

二、SEM推广

SEM指搜索引擎营销，简单说，就是通过百度、谷歌这些搜索引擎推广自家产品。一般我们要么花钱搞竞价排名，要么想办法做好自然排名（即SEO）。

竞价排名，就是花钱买关键词，谁出价高就将谁的网站放在前面。当用户点击链接时，则需支付费用。看似非常合理，但是单次点击的费用，可是高的吓人。像一些金融、医疗相关的关键词，一次点击就得几十块！

即使用户点击了，也不意味着一定会成交，这还取决于你的网站是否足够专业、有吸引力。另外百度、谷歌的推广后台，设置起来并不简单。而推广关键词的选择与出价，也需要经验与技巧，操作难度着实不低。

所以，竞价排名适合初具规模，并且具备一定IT实力的企业。小公司连品牌、可信度都尚未在互联网上建立，盲目竞价纯粹是浪费钱。

再讲SEO，简单说就是花心思把网站优化好，让搜索引擎的排名尽量靠前。搜索引擎喜好原创内容，讲究用户体验。就冲这两点，绝大部分行业公司都无法实现。

即使你网站上的化合物信息填写的再丰富，也不可能比的过Sigma 这样的大企业。网站再怎么优化，也比不过那些互联网公司。

当然，也不是说SEO完全无意义。将网站做的正规、漂亮，可帮助企业提高可信度。坚持发一些原创文章、进行友链交换，对推广、排名也是非常有帮助。但切记，SEO是一项长期工程，要想毕其功于一役，是不现实的。

三、B2B平台分销

国内比较知名的B2B平台有 阿里巴巴化工网、molbase、揽博网、网化商城这些。这些平台，有的是年费入驻制度，有些是撮合交易提成模式。企业需要综合利弊，加以选择。

如果公司产品比较有优势，可以考虑与这些头部平台、贸易商协商，签订有利的代销协议。如果是偏重贸易，入驻这些平台，增加曝光量，也是非常有效的推广手段。

四、邮件推广

这个不用多说了，群发邮件。但首先你得有技术条件，不然现在的一天20封就可能封号。如果一定想要尝试，建议使用付费的邮件群发平台。

但好的群发平台非常难找，再加上反垃圾邮件机制越来越牛，即使投递成功也大多进了垃圾箱。因此，建议没有IT人员的初创公司不要随便尝试此方式。

五、QQ群推广

这个大家可能都比较熟悉了。多加一些行业群，然后发送一些推广消息。但由于QQ群消息刷屏的速度太快，效果可能并不显著。

如果专注于回复群里的求购信息，可能效果会更好一些。B2B间的交易，第一单最难达成。一旦产生合作，后期交流合作会简单很多。因此，在创业初期，这种方式也可以考虑尝试一下。

作者：lance   |   来源：宽尔科技   |   转载请注明出处和相关链接