我国化学药品制剂行业历经多年的发展,已进入产业整合阶段,行业内企业优胜劣汰的进程加快。目前中国制药企业向两个主体医药市场演变:一个是大规模的普药市场,另一个是特色药品市场。
而在化学试剂行业,“互联网+”潜力得到继续发挥。头部企业的供应链管理得到持续改善,供货渠道不断优化。随着行业电商平台的崛起,供需信息、产品价格也更加透明化。 类似探索平台、TCI、国药、阿拉丁、迈瑞尔、毕得医药这些电商网站增长迅速。无论在品控还是服务质量上均得到极大提升。
马太效应(强者愈强,弱者愈弱)在互联网行业体现的尤为明显,而在电商行业那更是血雨腥风。例如在2010-2015年前,大量电商行业平台如雨后春笋,唯品会、当当网、蘑菇街、一号店、聚美优品等等此起彼伏。而时至今日,阿里、京东、拼多多、抖音一统江湖。寡头垄断的局面形成,中小卖家生存艰难,纷纷投靠一方。
按此趋势判断,在化学试剂行业(电商市场),大浪淘沙的速度也只会越来越快。众多小微试剂公司终将淘汰,这是可以预见的事实。
以上,对于消费者当然乐见其成。但对于传统贸易或试剂公司则是一场残酷的淘汰赛。行业电商平台的崛起,导致这类企业生存空间受到挤压,小微企业被迫解散或转型。
那么,如何面对这样的残酷竞争,如何才能取得竞争的优势?是抱残守缺、故步自封。还是紧跟时代、推陈出新?
笔者根据十多年的行业经验,在此给出一些建议,仅供大家参考。
一、放弃传统的信息保密思想,接受并拥抱行业互联网平台。让我们在大企业间的竞争下获得一定好处,而不是被无情碾压。
二、保持产品优势。比如侧重研发、生产或侧重特殊品类,形成差异化竞争。
三、想尽一切办法提高企业人效,降低成本,提高竞争力。例如应用管理系统(朝晤ERP,专为化学/生物/试剂行业定制开发),提高工作效率。
四、上市公司运营、合规、财务等成本以及人工支出都远超小微企业。充分利用好船小灵活的优势,也可能会带来意想不到的效果。
五、紧跟行业潮流,构建功能完善的电商网站,鼓励通过商城下单。
六、注意营销推广,客勤关系,化被动为主动。
这里还另外一个思路供大家参考:
与这些大的互联网平台公司合作,通过软件实现接口对接。即可代理销售他们的产品,也可以反向将我们的产品目录通过接口提供给他们。之所以强调接口,是因为当下移动互联网时代,反映快、报价快、发货快是用户的基本需求。如果还是保留传统的电话、QQ或邮件回复的方式,往往会失去先机。可以通过ERP系统与这些平台商对接,也可以通过自有的电商网站或者门户网站与他们对接(推荐方式,相对安全)。
最后,为什么笔者要建议您搭建专属的电商网站呢,因为通过成熟的电商网站(可以选择摩尔建站www.molcms.com,超高性价比解决方案),企业可获得以下优势:
1、增加公司的商务运营载体,促进业务发展。
2、拓宽销售渠道,客户更容易找到我们(通过搜索引擎、行业平台推广网站)。
3、打破区域限制、进入障碍(通过互联网,世界各地的客户可以快速发现与了解我们)。
4、提升企业形象,增强企业的科技感与可信度(信息化投入也能佐证公司实力)。
5、构建无限货架。为销售业务的效率提升与业绩高速增长提供基础性工具。