我国化学药品制剂行业历经多年的发展，已进入产业整合阶段，行业内企业优胜劣汰的进程加快。目前中国制药企业向两个主体医药市场演变：一个是大规模的普药市场，另一个是特色药品市场。 

而在化学试剂行业，“互联网+”潜力得到继续发挥。头部企业的供应链管理得到持续改善，供货渠道不断优化。随着行业电商平台的崛起，供需信息、产品价格也更加透明化。 类似探索平台、TCI、国药、阿拉丁、迈瑞尔、毕得医药这些电商网站增长迅速。无论在品控还是服务质量上均得到极大提升。 

马太效应（强者愈强，弱者愈弱）在互联网行业体现的尤为明显，而在电商行业那更是血雨腥风。例如在2010-2015年前，大量电商行业平台如雨后春笋，唯品会、当当网、蘑菇街、一号店、聚美优品等等此起彼伏。而时至今日，阿里、京东、拼多多、抖音一统江湖。寡头垄断的局面形成，中小卖家生存艰难，纷纷投靠一方。 

按此趋势判断，在化学试剂行业（电商市场），大浪淘沙的速度也只会越来越快。众多小微试剂公司终将淘汰，这是可以预见的事实。 

以上，对于消费者当然乐见其成。但对于传统贸易或试剂公司则是一场残酷的淘汰赛。行业电商平台的崛起，导致这类企业生存空间受到挤压，小微企业被迫解散或转型。 

那么，如何面对这样的残酷竞争，如何才能取得竞争的优势？是抱残守缺、故步自封。还是紧跟时代、推陈出新？ 

笔者根据十多年的行业经验，在此给出一些建议，仅供大家参考。 

一、放弃传统的信息保密思想，接受并拥抱行业互联网平台。让我们在大企业间的竞争下获得一定好处，而不是被无情碾压。 

二、保持产品优势。比如侧重研发、生产或侧重特殊品类，形成差异化竞争。 

三、想尽一切办法提高企业人效，降低成本，提高竞争力。例如应用管理系统（朝晤ERP，专为化学/生物/试剂行业定制开发），提高工作效率。 

四、上市公司运营、合规、财务等成本以及人工支出都远超小微企业。充分利用好船小灵活的优势，也可能会带来意想不到的效果。 

五、紧跟行业潮流，构建功能完善的电商网站，鼓励通过商城下单。 

六、注意营销推广，客勤关系，化被动为主动。 

这里还另外一个思路供大家参考：

与这些大的互联网平台公司合作，通过软件实现接口对接。即可代理销售他们的产品，也可以反向将我们的产品目录通过接口提供给他们。之所以强调接口，是因为当下移动互联网时代，反映快、报价快、发货快是用户的基本需求。如果还是保留传统的电话、QQ或邮件回复的方式，往往会失去先机。可以通过ERP系统与这些平台商对接，也可以通过自有的电商网站或者门户网站与他们对接（推荐方式，相对安全）。

最后，为什么笔者要建议您搭建专属的电商网站呢，因为通过成熟的电商网站（可以选择摩尔建站www.molcms.com，超高性价比解决方案），企业可获得以下优势： 

1、增加公司的商务运营载体，促进业务发展。 

2、拓宽销售渠道，客户更容易找到我们（通过搜索引擎、行业平台推广网站）。 

3、打破区域限制、进入障碍（通过互联网，世界各地的客户可以快速发现与了解我们）。 

4、提升企业形象，增强企业的科技感与可信度（信息化投入也能佐证公司实力）。 

5、构建无限货架。为销售业务的效率提升与业绩高速增长提供基础性工具。